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“大伙計”云上走俏 匯聚發展澎湃動力

——中國航天科工貴州航天凱星液力創新開展云端營銷工作側記

發布時間:2018-12- 20    信息來源: 中國航天科工

近日,中國航天科工十院云端營銷再次傳來訂單消息,凱星液力公司成功銷售給蘭州客戶5臺液力變速器,首單進賬80萬元,為該公司實現了“云商平臺”銷售的零突破。

圖為凱星液力公司通過“云商平臺”銷售的液力變速器 

凱星液力通過在專業的工業互聯網平臺——航天云網上架產品,開展云端營銷,銷售端獲得消費互聯網平臺式的“初體驗”——人在遵義坐,單從蘭州來。

公司通過確認線下技術協議后,凱星液力市場營銷部胡偉確認訂單,客戶等待發貨。首單突破后,未來將會有更多凱星液力的新老客戶,在云端營銷的平臺上輕松找到自己需要的產品或技術服務,便捷下單完成交易。

以拳頭產品為核心,以市場營銷團隊為骨干,為了扎實推進產品“云上架”“云下單”,凱星液力頗費功夫。以十院云端營銷動員為令,凱星液力統一思想、分級動員、重點推進,按照集團公司和十院要求,結合公司實際,出臺了可行的工作方案,以中層及以上干部構建營銷“頂梁柱”,迅速完成273名員工100%的云端營銷員注冊,密織營銷網。

“公司計劃制定激勵政策,鼓勵員工參與網上營銷,最高獎10萬元?!眲P星液力政工部部長李開模介紹說。

不同于消費互聯網終端商品,凱星液力公司的BY、SE系列液力變速器和MA系列自動液力變速器技術狀態各異,精密復雜,價值不菲,起初上線僅作為展示,并不能“市場變現”。如何破解高端精密裝備云端營銷的這個痛點,成為標的物上線首先要回答的問題。

液力變速器作為高價值精密設備批量訂單上云,不同于消費級商品的“感官”網購,在操作層面需要專業服務、深厚實力以及信譽口碑作強力支撐。而在這個行業領域,核心技術、專業服務以及良好的客戶口碑,讓凱星液力的市場競爭力不斷“溢價”。

在傳統市場渠道產生“溢價”,才能在新興渠道引流。凱星液力市場團隊充分認識到云端營銷對創新營銷模式、拓展營銷渠道、匯聚營銷資源的重要作用,于是,團隊精準抓住高端裝備“云銷”的命門,從既有市場渠道變現入手,匯聚營銷資源,實現從0到1突破。

0與1,不是多與少,而是有和無。十院主管領導多次指導云端營銷工作,并出臺云端營銷壓減存貨考核等硬措施,以推動重點工作開展。凱星液力堅持市場導向、緊跟市場風向,多腿走路讓年初提出的“打贏市場拓展攻堅戰”的目標有了強力支撐。今年前11個月,凱星液力營業收入超過1.1億元,同比增長92.26%,近3年來首次實現了扭虧為盈。而云端營銷業務實現零的突破,讓凱星液力公司第一次體會到云端營銷的市場紅利。

后續,凱星液力公司將通過市場營銷團隊為骨干的營銷網絡,多維度持續動態跟蹤客戶,加大營銷渠道擴張,始終按照集團公司和十院的要求和部署強力持續推進產品上線,強化云端營銷動員宣貫和業務知識培訓,借力打開營銷新渠道,不斷為轉型升級匯聚澎湃市場動力。

“讓天下沒有難做的生意”,讓銷售變得更簡單,這正是云端營銷的初心。 (文/李衛)

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